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Post by account_disabled on Apr 2, 2024 3:28:19 GMT
视频文字: 你好。我叫里克·皮佐利。我是 Sales Force Europe 的首席执行官兼创始人。那么,今天我要讲一个肮脏的词,这个词就是销售。您在上一次演讲中听说过一点,但很多人都在谈论战略。很多人谈论颠覆性技术。人们谈论筹款。但谈论销售的人并不多。我不在客户展示价值主张的公式。为了别的事。 虽然根据摩尔定律,扩展基于软件的产品或服务的使用的成本接近于零或至少下降,但与扩展营销和销售相关的成本不受相同法律的约束。相反,它们不断增加。然而,这不仅仅是钱的问题。这同样是一个寻找、参与和管理在全球范围内扩大营销和销售业务所需的技能、能力和经验的问题。对于大多数信息技术公司来说,这正是最大的挑战。 在过去的 10-15 年里,我们看到越来越多的公司提供“创收即服务”作为对上述情况的回应。 这对于科技公司来说是一个可行的 德国数据 解决方案吗?我们会看到此类服务的使用越来越多吗?让我们面对残酷的事实吧:营销和销售并不是大多数信息技术公司的核心竞争力,这也是它们能够走出初创阶段的主要原因,但很少能达到临界点及以上。 我采访了 Sales Force Europe 的创始人兼首席执行官 Rick Pizzoli。 Rick 经营“收入即服务”模式已超过 10 年,目前在欧洲拥有 50 多名专门为科技公司工作的销售和营销专业人员。 视频文字: Hans :大家好,我是 Hans Peter Bech,今天我要采访 Sales Force Europe 的创始人兼首席执行官 Rick Pizzoli。 欧洲各地运营的创收服务提供商。瑞克,感谢您抽出时间参加这次采访。 Rick 能否告诉我们什么是服务提供商的创收? 里克:谢谢你,汉斯。这项服务完全致力于为我们的客户带来收入。招聘、开设办事处或处理地方税务方面不会出现任何延误或成本。我们只是简单地开始销售业务。这是一种灵活的方法,您可以在目标国家/地区聘请合格且训练有素的高级资源,专注于您的目标垂直领域并快速开发合格的机会。将我们视为海豹六队的销售人员。 汉斯:好的,那么您的典型客户的特征是什么? Rick:如果他们来自美国,他们通常有 2 到 5000 万美元的收入,资金也可能相同。如果客户是欧洲人,从一个市场扩张到另一个市场,可能会少一点。
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